夜场经营销售技巧之为夜场招揽大客户
文章附图


现在KTV行业的竞争激烈,KTV行业要想在激烈的竞争中脱颖而出,就必须要制定出一套符合自己特色的KTV经营销售策略。我们都知道像学生、上班族这类消费者毕竟是底薪消费,对于KTV来讲,需要这些消费者的“细水长流”;而任何一家KTV都想“抓一条大鱼”,也就是那些富商。往往一个大客户的消费就可以为KTV提供一个月的营业资金。


下面我们就为大家介绍一下KTV经营销售技巧中抓住大客户的方法。


一、确定自己的对象!

首先,KTV营业人员要针对商圈内20人以上的公司、企事业单位、机关,通过电话号码簿或实地调查等形式搜集他们的基本资料,包括确切名称、电话、地址、大约人数等。准备他可能需要的产品。


二、具体执行!

以电话事先预约,专人携带名片、DM上门当面洽谈,说明公司价格方案、服务优势等,加强彼此印象。有促销时,要强调促销内容,若有赠品则别忘记赠送,拜访完毕填写访谈表。


三、注重于客户的感情联络!

平时短信及邮件要充分利用,多与客户进行沟通,及时了解客户需求,对客户的问题驻时回复,尽量和大客户成为好朋友!

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文章来自杭州东方魅力